راهنمای جامع خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ

خانه راهنمای جامع خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ

چرا باشگاه مشتریان؟!

معرفی خدمات باشگاه

فواید برای بیمه گذاران شما

فواید برای نمایندگی شما

شرایط اخذ نمایندگی باشگاه

چرا باشگاه مشتریان؟!

چرا باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ؟!

نمی دانیم که آیا شما هم متوجه یک نکته عجیب و تأمل برانگیز درباره صنعت بیمه و نمایندگان، کارگزاران و شرکت های خدمات بیمه کشورمان شده اید یا خیر؟!

اینکه درحال حاضر بیش از ۳ یا ۴ سال است که صنعت بیمه این کشور، مخصوصاً در حوزه بیمه های عمر و زندگی، شاهد یک پدیده یا اعجوبه فروش نبوده است! این درحالیست که طی یک دهه گذشته تا همین ۳ یا ۴ سال پیش، تقریباً هر سال، دو، سه یا چند پدیده فروش از بین نمایندگان، کارگزاران و شرکت های خدمات بیمه با تیم ها و شبکه های فروش چند ده نفره سر بر می آوردند و تحسین همگان را در صنعت بیمه کشور بر می انگیختند…

اما از ۳ یا ۴ سال پیش به این طرف، چه اتفاقی اُفتاده یا بهتر بگوییم چه تغییری در صنعت و بازار بیمه کشورمان ایجاد شده که نه تنها سبب عدم پیدایش پدیده های فروش طی این چند سال گردیده، بلکه دانه درشت های فروشندگی با پورتفوی های چند ده میلیاردی را نیز یکی پس از دیگری در کام خود می بلعد و سالی نیست که شاهد از هم پاشیدن و گسستن شبکه های فروش این غول های فروشندگی در کشور نباشیم…؟!!!

شاید بهترین پاسخ به این پرسش را باید در کتاب «سیاره مشتری» نوشته «حامد عسگری» جستجو کنیم. در فصل چهارم این کتاب به تفاوت اساسی میان دو واژه «کالا» و «محصول/خدمت» اشاره شده است:

جالب است بدانید یک محصول یا خدمت اگر فاقد هرگونه مزیت رقابتی در یک بازار هدف خاص باشد، درواقع فقط یک کالا محسوب می شود! کالاها صرفاً بر پایه قیمت فروخته می شوند. زیرا هیچگونه مبنایی برای متمایز شدن از سایر کالاهای مشابه در نظر مشتری ندارند. بنابراین مشتری چون همه کالاها را شبیه هم می بیند، به دنبال کالایی با کمترین قیمت ممکن می گردد و بدین ترتیب، تلاش برای ایجاد تمایز، به تلاشی عبث برای کاهش قیمت منجر می شود.

گِره‌ی کار بسیاری از نمایندگان بیمه امروزی دقیقاً همین است. آنها به واقع، از بیمه عمر، در نظر مردم، یک کالا (و نه یک محصول یا خدمت) ساخته اند. غافل از اینکه قانون موفقیت در کسب و کار می گوید:

امروزه تقریباً غیر ممکن است که یک کسب و کار، بتواند با فروش یک «کالا» به موفقیت برسد! دقیقاً به همین خاطر است که بسیاری از نمایندگان بیمه، در کوتاه مدت، شکست را تجربه می کنند و از ادامه مسیر، دلسرد می شوند. وقتی هم که به جای میدان تمایز در میدان قیمت بجنگید، خود به خود به سمت نرخ شکنی و کارمزد فروشی روی خواهید آورد که امروزه نمونه های آن را نه در سطح نمایندگی ها، بلکه حتی در سطح برخی از شرکت های بزرگ بیمه هم می بینیم…!

برای همین است که هر از گاهی می شنویم که فلان شرکت یا نماینده بیمه، بر اثر دامپینگ و نرخ شکنی یا تخفیف و تقسیط های بی برنامه، تعطیل شده است. زیرا آنها بیمه را به چشم یک کالا و نه یک محصول یا خدمت می بینند…! بنابراین صرفاً زمانی می توانید بر روی بیمه نامه ای که می فروشید، نام محصول یا خدمت را بگذارید که دارای یک مزیت رقابتی و یک فایده قابل لمس برای مشتری باشید.

به طور مثال امروزه اگر به بیمه های عمر هر شرکت بیمه ای نگاه کنیم، تقریباً هیچ تفاوت فاحشی به عنوان یک مزیت رقابتی ملموس برای مشتری، نخواهیم یافت. به عبارت دیگر، پلان بیمه ای تمامی شرکت های بیمه تقریباً یکی شده است. اینجاست که مشتری، بیمه را صرفاً به چشم یک کالا (و نه یک محصول یا یک خدمت) می بیند و بدیهی است که فقط به دنبال کمترین نرخ حق بیمه می گردد و اگر واقعاً قصد خرید بیمه را داشته باشد دیگر برایش فرقی نمی کند که از این نمایندگی بخرد یا از آن نمایندگی؛ زیرا مشتری فقط به دنبال یک چیز است: «کدام نمایندگی، حق بیمه کمتری دریافت می کند؟!»

این همان حلقه گمشده است که طی ۳ یا ۴ سال اخیر، چنین رکودی را به صنعت بیمه کشور و مخصوصاً به بزرگان فروش در حوزه بیمه های عمر تحمیل نموده است.

«حامد عسگری» در کتاب «سیاره مشتری» معتقد است تا زمانی که یک نماینده یا کارگزار بیمه نتواند به ۳ سؤال سرنوشت ساز زیر، پاسخی قانع کننده بدهد، هیچ تضمین و گارانتی برای آینده وی در صنعت بیمه این کشور وجود نخواهد داشت:

چرا مردم باید به جای اینکه پول های خود را در بانک ها سرمایه گذاری و سپرده گذاری کنند، از شما بیمه عمر بخرند؟!
چرا مردم باید یک شبه، بر بی اعتمادی ذاتی خودشان به صنعت بیمه غلبه کنند و رو به خرید بیمه، آن هم از نوع «عمر» بیاورند که درواقع، قولی برای ۲۰ یا ۳۰ سال دیگر است؟!
چرا مردم به جای خرید بیمه عمر از صدها یا هزاران نماینده بیمه دیگر که همین بیمه نامه را گاهی حتی با پوشش ها و نرخ سودهای بالاتر و بهتر می فروشند، از «شما» بخرند؟!

حال زمان آن است تا به این نکته بپردازیم که باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ چیست و چرا و چگونه می تواند همان حلقه گمشده صنعت بیمه امروز در کشور ما باشد؟!

کاملاً بدیهی است اگر ابزار، روش، وسیله یا راهی وجود می داشت که می توانست هم زمان، به هر سه سؤال فوق، پاسخ هایی قانع کننده ارائه دهد، دیگر مانعی بر سر راه فروش بیمه و به خصوص بیمه های عمر باقی نمی ماند…

مفتخریم از اینکه اعلام کنیم مجموعه بیمه مارکتینگ پس از ۳ سال تلاش بی وقفه، سرانجام موفق به ارائه راهکاری در قالب باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ گردیده است. به طور خلاصه، خدمات این باشگاه در قالب ارائه کارت های تخفیف بانکی (یک کارت عابر بانک صادر شده از بانک پاسارگاد) در راستای ارائه تخفیف های ۱۵ الی ۵۰ درصدی به بیمه گذاران و بیمه شدگان نمایندگی، کارگزاری یا شرکت خدمات بیمه شما در زمینه های زیر است:

دندانپزشکی
چشم پزشکی
عینک
اُپتومتریست
رادیولوژی
آزمایشگاه
درمان چاقی و لاغری
مشاوره درمانی
ماموگرافی
درمان دیابت
لاپاروسکوپی
سونوگرافی
فیزیوتراپی
پوست، مو و زیبایی
طب سنتی
طب سوزنی
ماساژ درمانی

قیمت هر عدد کارت تخفیف درمانی این باشگاه برابر با ۱۳۷،۰۰۰ تومان برای مدت یک سال می باشد.

در حال حاضر دستگاههای کارتخوان (POS) مخصوص باشگاه در بیش از ۲۷۶ مرکز درمانی در حوزه های درمانی فوق، در استان‌های تهران، البرز، قم، همدان، یزد، زنجان، کردستان (سنندج)، آذربایجان شرقی (میانه) به عنوان مراکز درمانی طرف قرارداد باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ نصب شده و این مراکز هم اکنون مشغول ارائه خدمات درمانی به بیمه گذاران و بیمه شدگان نمایندگان، کارگزاران و شرکت های خدمات بیمه عضو در این باشگاه می باشند. (جهت مشاهده لیست مراکز طرف قرارداد باشگاه، به منوی اصلی سایت، گزینه “مراکز و تعرفه ها” مراجعه نمایید)

خبر خوب اینکه به زودی، مراکز رفاهی شامل رستوران، فست فود، سینما، تأتر، استخر، سونا و جکوزی، بوتیک ها و برندهای معتبر پوشاک و… نیز به مجموعه مراکز طرف قرارداد باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ خواهند پیوست تا تنوع و تعدد بیشتری در اختیار بیمه گذاران و بیمه شدگان شما قرار گیرد.

نکته ارزنده اینکه کارت های اشتراک باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ برخلاف نمونه های مشابه که فقط یک بُن کارت هستند که صرفاً در دستگاههای POS مراکز طرف قرارداد فعال می باشند، یک کارت بانکی تمام عیار و عضو شبکه شتاب بانکی است. به عبارت دیگر، با داشتن یک کارت اشتراک باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ، تمامی عملیات بانکی نظیر کارت به کارت، برداشت از دستگاه های عابربانک، خریدهای اینترنتی و هر نوع را همچون یک کارت بانکی رایج، توسط شما قابل انجام است. با این تفاوت که برای صدور این کارت، نیاز به حضور فیزیکی صاحب کارت در بانک نمی باشد!

بنابراین، به طور خلاصه می توان گفت شما با اخذ نمایندگی باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ، قادر خواهید بود تا کارت های اشتراک این باشگاه را با قیمت ۱۳۷،۰۰۰ تومان به بیمه‌گذاران و بیمه‌شدگان خود عرضه نمایید که البته ۲۵% از این مبلغ برابر با ۳۴،۲۵۰ تومان نیز به عنوان کارمزد به شما ارائه می شود که با هر بار تمدید اشتراک از سوی مشتری، این مبلغ مجدداً به شما پرداخت می گردد! (مشاهده جدول پاداش های فروش)

مطابق با محاسبه ای که توسط واحد R&D باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ انجام گرفته است، یک خانواده چهار نفره تهرانی با درآمد متوسط ۳ تا ۴ میلیون تومان در ماه، با استفاده از تخفیف های ارائه شده توسط این باشگاه، مبلغ متوسط ۳،۷۰۰،۰۰۰ تومان در هر سال، صرفه جویی اقتصادی نموده، در حالی که بابت این مبلغ صرفه جویی، تنها ۱۳۷،۰۰۰ تومان پرداخت کرده است! (جزئیات این محاسبات را در بخش «فواید برای بیمه گذاران شما» مطالعه نمایید)

خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ؛ یک «بیمه درمان تکمیلی» متفاوت از آنچه تاکنون می شناختید:

اسطوره جهانی فروش بیمه های عمر «دکتر مهدی فخارزاده» در مصاحبه ها و کتاب های خود، بیش از هر جمله دیگری، این جمله را تکرار می کند: «باید در دل هر مشکلی به دنبال فرصتی بود… فرصت ها تقریباً همیشه خود را در لباس مبدل مشکلات پدیدار می کنند!» این همان اصلی است که «ناپلئون هیل» نیز در کتاب «بیندیشید و ثروتمند شوید…» بارها به اشکال مختلفی به آن اشاره نموده است.

اما این موضوع چه ارتباطی به خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ دارد؟!

حتماً می دانید که امروزه، یکی از فراگیرترین انواع بیمه نامه، بیمه درمانی تکمیلی می باشد. بیمه ای با یکی از بالاترین ضرایب نفوذ در میان کارمندان و کارکنان ادارات، مؤسسات، اُرگان ها و شرکت های بزرگ…

اما متأسفانه این بیمه نامه، در کنار بالاترین ضریب نفوذ، صاحب بالاترین ضریب نارضایتی بیمه گذاران و بیمه شدگان نیز می باشد. آنچنان که اگر به یکی از این ادارات یا مؤسسات جهت معرفی و عرضه بیمه عمر پیشنهادی خود مراجعه کنید، همه ادعاهای شما را با سنگ محک بیمه درمان تکمیلی خودشان می سنجند و نتیجه چنین قیاس و محکی از قبل مشخص است!

در طول سه چهار سال گذشته، دائماً به این موضوع اندیشیده ایم که در دل چنین موج عظیمی از نارضایتیِ کارمندان نسبت به بیمه های درمان تکمیلی که اتفاقاً یکی از ضررده ترین و دردسرزا ترین رشته های بیمه ای در کشور ما می باشد، چه فرصتی نهفته است؟!

برای پاسخ به این پرسش، بیایید فرض کنیم یک شرکت بیمه اعلام می کند که از همین فردا صبح، تمامی پوشش های بیمه درمان تکمیلی خود را به جای روش مرسوم، به روش زیر به بیمه گذاران و بیمه شدگان خود عرضه می دارد:

دیگر سقفی برای هزینه های درمانی وجود ندارد!
مبالغ خسارت را به میزان ۵۰ درصد از هر مبلغی که مشتری هزینه کرده را نه در زمانی نامعلوم در آینده، بلکه درست در لحظه پرداخت هزینه درمانی به پزشک می پردازد!
خدمات درمانی، توسط بهترین و با سابقه ترین مراکز درمانی موجود ارائه می شود!
حق بیمه به جای مبالغ ۲۰۰ یا ۳۰۰ هزارتومان، تنها ۱۳۷ هزارتومان برای یک سال است!
اگر بیمه شده از خدمات درمانی عرضه شده توسط پزشک، رضایت خاطر نداشت، شرکت بیمه مذکور، تا زمان جلب رضایت بیمه شده، خدمات درمانی را به شکل رایگان توسط یک پزشک دیگر (به انتخاب خود مشتری!) به وی عرضه می دارد!
علاوه بر ارائه تخفیف ۵۰ درصدی خدمات درمانی، بیمه شده می تواند ۵۰ درصد مابقی هزینه درمانی خود را با دریافت وام درمان به شکل اقساطی بپردازد!
کلیه پرسنل اُرگان یا سازمان مربوطه، توسط شرکت بیمه مذکور، به صورت رایگان چکاپ پزشکی می شوند!
و حتی شرکت بیمه مذکور، یک مطب پزشکی و دندانپزشکی با کلیه تجهیزات مربوطه و یک پزشک یا دندانپزشک مستقر در مطب را در محل آن سازمان یا اُرگان به شکل رایگان راه اندازی می نماید!
همانند بیمه درمان تکمیلی، شما به عنوان یک نماینده، کارگزار یا شرکت خدمات بیمه، بابت عرضه این خدمات به پرسنل اُرگان یا سازمان مربوطه، کارمزد (و پاداش فروش) به مراتب بیشتری نسبت به کارمزد بیمه درمان تکمیلی دریافت خواهید نمود!

در جدول زیر، مقایسه ای اجمالی میان بیمه درمان تکمیلی و خدمات درمانی باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ صورت گرفته است:

در صورت داشتن بیمه درمان تکمیلی گروهی	در صورت استفاده از خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ
بیمه درمان تکمیلی صرفاً گروهی بوده و برای اخذ بیمه نامه حداقل ۲۲ نفر از کارکنان یک مجموعه می بایست همزمان با هم اقدام نمایند. خرید انفرادی نیز افزایش چشمگیر نرخ حق بیمه را به دنبال خواهد داشت.	افراد می توانند چه به صورت انفرادی و چه به صورت گروهی و بدون در نظر گرفتن خدمات بیمه ای پایه یا تکمیلی، از خدمات درمانی باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ استفاده نمایند.
حق بیمه دندانپزشکی در بیمه های درمان تکمیلی برای هر نفر در سال حدود ۲،۰۰۰،۰۰۰ ریال می باشد.	هزینه اشتراک و استفاده از خدمات درمانی باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ (شامل ۱۸ نوع خدمات درمانی علاوه بر دندانپزشکی) در سال فقط ۱۳۷،۰۰۰ تومان است.
سقف تعهدات دندانپزشکی در بیمه درمان تکمیلی بسیار محدود و برای هر نفر یا هر خانواده به صورت میانگین ۴،۰۰۰،۰۰۰ ریال در سال می باشد.	مشترکین باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ، هیچ سقف یا محدودیتی در مبلغ و دفعات استفاده از مراکز درمانی طرف قرارداد باشگاه ندارند.
افراد بالای ۶۵ سال می بایست ۱.۵ برابر و افراد بالای ۷۰ سال باید ۲ برابر حق بیمه بیشتری در بیمه های درمان تکمیلی بپردازند.	در باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ هیچگونه محدودیت سنّی یا اضافه نرخ برای مشترکین وجود ندارد.
بیمه شدگان درمان تکمیلی می بایست کلیه هزینه های معالجات را در ابتدا پرداخت نموده و مدارک آن را به شرکت بیمه، تحویل و پس از طی مراحل اداری و بروکراسی، درصورت تأیید شرکت بیمه مذکور، غرامت دریافت نمایند.	مشترکین خدمات درمانی باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ صرفاً سهم خود را از هزینه معالجات بر اساس تعرفه باشگاه پرداخت می نمایند و نیازی به طی مراحل اداری و تأییدیه و… ندارند. به عبارت دیگر، تخفیف در همان زمان پرداخت هزینه های درمانی ارائه می شود.
عدم ارائه برخی خدمات تخصصی دندانپزشکی از قبیل اُرتودنسی، ایمپلنت، جراحی های زیبایی، جراحی های لثه و…	بیش از ۱۱۲ نوع خدمات درمانی دندانپزشکی و صدها نوع خدمات درمانی در رشته های دیگر در باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ بدون هیچگونه محدودیتی عرضه می شود.

تمام آنچه در بالا به آن اشاره شد، دقیقاً همان چیزی است که توسط باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ، عرضه می شود. بدینگونه خواهید توانست از قدرت موج نارضایتی عمیق کارمندان اُرگان ها، سازمان ها، ادارات و شرکت های بزرگ، به نفع عرضه کارت های تخفیف باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ به عنوان یک مکمل (یا حتی یک جایگزین) برای بیمه های درمان تکمیلی آنها، نهایت بهره را ببرید…

و این همان فرصتی در لباس مبدل است که در دل مشکلی به نام نارضایتی عمومی کارمندان از بیمه های درمان تکمیلی وجود دارد…

***********************

حال که تقریباً با نمای کلی خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ آشنا شدید اجازه دهید تا به یک سؤال مهم و اساسی نیز پاسخ دهیم: «آیا این امکان وجود دارد که پزشکان یا مراکز درمانی طرف قرارداد این باشگاه، در زمان مراجعه مشترکین به آنها، در ابتدا نرخ هزینه ها را بالاتر از نرخ واقعی اعلام کنند تا پس از کسر تخفیف باشگاه، همان نرخ هزینه پایه و اولیه از مشترک اخذ شود؟!»

خبر خوب اینکه یکی از تفاوت های عمده باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ با سایرین این است که نرخ تمامی هزینه های درمانی، به صورت مکتوب در وبسایت باشگاه درج شده است. این نرخ، مطابق قرارداد رسمی باشگاه با مراکز درمانی طرف قرارداد ما، مورد توافق قرار گرفته و تمامی مراکز، ملزم به رعایت آن هستند. بنابراین با چنین سیستم جامعی جهت استعلام نرخ، تمامی نگرانی ها بابت تداخل نرخ ها مرتفع می گردد.

***********************

حال ببینیم با توجه و تکیه بر تمامی آنچه تاکنون گفته شد، شما به عنوان یک نماینده، کارگزار یا شرکت خدمات بیمه با عضویت در این باشگاه و با ارائه خدمات آن به بیمه گذاران و بیمه شدگان بالفعل و بالقوه خودتان، چگونه به هر سه سؤال مهم و اساسی فوق، پاسخ هایی قانع کننده می دهید:

۱. چرا مردم باید به جای اینکه پول های خود را در بانک ها سرمایه گذاری و سپرده گذاری کنند، از شما بیمه عمر بخرند؟!

با تکیه بر خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ، پاسخ به این سؤال، بیش از هر زمان دیگری، اقناع کننده خواهد بود. زیرا علاوه بر بهره مندی از پوشش های بی نظیر و منحصر به فرد بیمه عمر، در هر سال، تا چند برابر حق بیمه پرداختی، صرفه جویی مالی برای بیمه گذاران شما به عمل می آید. به طور مثال بیمه گذار شما با پرداخت ۱،۰۰۰،۰۰۰ تومان سالیانه بابت حق بیمه عمر، ۳،۷۰۰،۰۰۰ تومان صرفه جویی مالی خواهد داشت و این یعنی خرید یک بیمه عمر با هزینه ۸۰،۰۰۰ تومان در ماه، مساوی است با تولید درآمد ۳۰۰،۰۰۰ تومان در ماه برای بیمه گذار شما… و بدیهیست که هیچ عقل سلیمی، چنین پیشنهادی را رد نخواهد کرد!

۲. چرا مردم باید یک شبه، بر بی اعتمادی ذاتی خودشان به صنعت بیمه غلبه کنند و رو به خرید بیمه، آن هم از نوع بیمه عمر بیاورند که در واقع، قولی برای ۲۰ یا ۳۰ سال دیگر است؟!

بیایید فرض را بر این بگذاریم که صنعت بیمه و بیمه عمر قرار است در ازای مبالغ حق بیمه ای که از مشتری دریافت می نماید، هیچ خدمت، پوشش و اندوخته ای در آینده به مشتری پرداخت نخواهد کرد… (که البته همه ما می دانیم اینطور نیست)

اما حتی اگر این فرض محال هم اتفاق بیفتد، باز هم مشتری، ضرر نخواهد کرد. بله! همانطور که در مثال بالا، خودتان نیز متوجه شده اید، مشتری در ازای هر ۱،۰۰۰،۰۰۰ تومان حق بیمه ای که می پردازد، ۳،۷۰۰،۰۰۰ تومان در سال، صرفه جویی اقتصادی کرده است. به این ترتیب، نه تنها به این فرض محال، پاسخی قانع کننده داده اید، بلکه قول ۲۰ تا ۳۰ ساله بیمه عمر را برای مشتری به زمان حال آورده اید و به محض خرید بیمه نامه، از ابتدای همان ماه و هر ماه، مبلغ ۳۰۰،۰۰۰ تومان را به جیب مشتری خود بازگردانده اید…! بدیهیست که حتی بدبین ترین و شکّاک ترین مشتریان امروزی نیز با چنین منطقی، اقناع خواهند شد.

۳. چرا مردم به جای خرید بیمه عمر از صدها یا هزاران نماینده بیمه دیگر که همین بیمه نامه را گاهی حتی با پوشش ها و نرخ سودهای بالاتر و بهتر می فروشند، از شما بخرند؟!

بعید می دانیم که با مطالعه تمامی توضیحات فوق، دیگر نیازی به پاسخ ما به این سؤال باشد. حال شما بگویید که با ارائه خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ، چرا مردم باید از شما و نه از نمایندگان دیگری که فاقد چنین مزیت رقابتی هستند، بیمه نامه بخرند؟!

**********************

بر اساس تمامی توضیحات فوق، می توان نتیجه گرفت که طرح باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ، نه یک پروژه بُرد-بُرد بلکه یک پروژه بُرد-بُرد-بُرد-بُرد است! حتماً می‌پرسید چگونه؟!

پاسخ این است:

۱. در این طرح، شما به عنوان یک بیمه‌گر نسبت به رقبای خود برنده‌اید.

۲. مشتری شما به دلیل صرفه‌جویی اقتصادی، برنده‌اند.

۳. مراکز درمانی/رفاهی طرف قرارداد باشگاه به دلیل افزایش مشتری برنده‌اند.

۴. ما نیز به عنوان ارائه‌دهنده‌ی این خدمات، برنده‌ایم.

و این تضمین و گارانتی موفقیت بلندمدت باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ از یکسو و موفقیت تضمین شده شما به عنوان یک نماینده، کارگزار یا شرکت خدمات بیمه از سوی دیگر می‌باشد…

حال به نظر می‌رسد حلقه‌ی گمشده‌ی صنعت بیمه، هم اکنون در دستان شماست…!!!

معرفی خدمات باشگاه

معرفی خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ

درواقع “باشگاه مشتری” هم اکنون مدتهاست که توسط بانک ها، مؤسسات و شرکت های مختلف در سراسر کشور، در حال ارائه به مشتریان می باشد…

اما به جرأت می توان گفت ارائه باشگاه مشتری در این ابعاد و گستردگی در صنعت بیمه کشور، طرحی جدید و منحصربه فرد است که برای اولین بار و هم اکنون از طریق باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ به نمایندگان، کارگزاران و شرکت های خدمات بیمه عرضه می شود.

این طرح برای اولین بار در تیرماه ۱۳۹۲ توسط حامد عسگری (مدیر و مؤسس گروه آموزش و مشاوره بیمه مارکتینگ) در سمینار ملی “از رکود تا صعود در فروش بیمه های عمر” در تهران رونمایی و معرفی گردید. از آن تاریخ تاکنون، نمایندگان و کارگزاران بسیاری، تلاش کرده اند تا باشگاه مشتریان ویژه بیمه گذاران و بیمه شدگان خود را راه اندازی نمایند. اما بیش از ۹۰ درصد این تلاش‌ها، سرانجام ناکام ماند…!

یکی از دلایل اصلی ناکامی اجرای این طرح توسط نمایندگان و کارگزاران بیمه در کشور، عدم تمرکز کافی به دلیل درگیری های شغلی بیمه گران است. همچنین تا زمانی که باشگاه مشتریان در ابعادی وسیع و بسیار بزرگ به اجرا در نیاید، فاقد جذابیت کافی از نظر بیمه گذاران و بیمه شدگان می باشد. از طرف دیگر، رسیدگی به امور مربوط به مراکز درمانی و پزشکان طرف قرارداد باشگاه و رفع سوء تفاهمات و نارضایتی های حاصل از رودررویی بیمه گذاران و پزشکان و کادر ایشان، از حوصله، وقت، توان و انرژی نمایندگان، کارگزاران و شرکت های خدمات بیمه خارج است.

سرانجام بیمه مارکتینگ اقدام به راه اندازی طرح و پروژه باشگاه مشتریان و ارائه این خدمت به فعالان صنعت بیمه نمود تا نمایندگان و کارگزاران بیمه بتوانند در کنار حفظ تمرکزشان بر فعالیت های فروشندگی، از مواهب ارائه کارت های تخفیفِ باشگاه به بیمه گذاران خود نیز بهره مند شوند…

all-logos-02

فواید برای بیمه گذاران شما

فواید و کاربردهای استفاده از خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ برای بیمه گذاران و بیمه شدگان یک نمایندگی یا کارگزاری بیمه چیست؟!

در حال حاضر، عمده خدمتی که در باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ به بیمه گذاران و بیمه شدگانِ یک نمایندگی، کارگزاری یا شرکت خدمات بیمه عرضه می شود، حول ارائه خدمات دندانپزشکی، پوست، مو و زیبایی، رادیولوژی، سونوگرافی، عینک، چشم پزشکی، اپتومتریست، فیزیوتراپی، ماساژ درمانی، طب سوزنی و طب سنتی است. اما به مرور زمان، بر تعدد و تنوع مراکز طرف قرارداد باشگاه افزوده خواهد شد…

بیمه گذار یا بیمه شده‌ی نمایندگی، کارگزاری و یا شرکت خدمات بیمه شما، با خرید کارت عضویت باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ، از تخفیفات ۱۵ الی ۵۰ درصدی در حوزه‌های فوق‌الذکر برخوردار خواهد شد. علاوه بر این، تمامی اعضای خانواده وی نیز در ازای خرید کارت اشتراک باشگاه، قادر به استفاده از این تخفیفات خواهند بود.

حال کافیست متوسط هزینه‌هایی که یک خانواده ۴ نفره در تهران در طول یک‌سال، بابت خدمات دندانپزشکی، پوست، مو و زیبایی، کاشت مو، پروتز صورت و اندام، درمان چاقی و لاغری، آزمایشگاه، تصویربرداری، رادیولوژی، سونوگرافی، ماموگرافی، عینک، اُپتومتریست و تعیین نمره عینک، چشم‌پزشکی، فیزیوتراپی، درمان آرتروز و دیسک کمر و گردن، درمان انواع شکستگی‌ها، لاپاراسکوپی، عمل‌های پروتز، جراحی‌های شکمی و داخلی و سرپایی، ماساژ درمانی، طب سوزنی و طب سنتی می‌پردازند را محاسبه کنیم.

ما در واحد R&D (تحقیق و توسعه) گروه آموزش و مشاوره بیمه مارکتینگ، تحقیق مؤثری را بر روی یک گروه شامل ۱۰۰ خانواده ۴ نفره در تهران که همگی آنها بیمه‌شدگان یک نمایندگی بیمه بودند را در یک بازه ۶ ماهه انجام دادیم و به نتیجه‌ای جالب توجه دست یافتیم…

یک خانواده ۴ نفره تهرانی با درآمد متوسط ۳ تا ۴ میلیون تومان در ماه، در طول یکسال، مبلغ متوسط ۶،۷۰۰،۰۰۰ تومان بابت خدمات فوق، هزینه می‌کند! البته اگر فرزندان این خانواده، دختر باشند، این رقم تا متوسط ۸،۱۰۰،۰۰۰ تومان در طول یک‌سال نیز افزایش می‌یابد!

بنابراین اگر حد متوسط را منظور کنیم، به عدد ۷،۴۰۰،۰۰۰ تومان در طول یک‌سال خواهیم رسید. حال چنانچه اعضای این خانواده، از طریق نمایندگی/کارگزاری بیمه شما، اقدام به خرید کارت اشتراک باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ کرده باشند، به سادگی می‌توان نتیجه گرفت که این خانواده در طول یک‌سال، به طور متوسط رقمی در حدود ۳،۷۰۰،۰۰۰ تومان خصوصاً در رابطه با هزینه‌های دندانپزشکی، پوست، مو و زیبایی، و سایر موارد فوق، صرفه‌جویی اقتصادی کرده است. (با احتساب متوسط تخفیف ۵۰ درصدی مراکز درمانی طرف قرارداد)

نکته جالب اینجاست که این خانواده، تخفیف ۳،۷۰۰،۰۰۰ تومانی را صرفاً در ازای خرید یک فقره بیمه‌نامه، نظیر ثالث یا بدنه یا عمر با حق بیمه‌ای بین ۵۰۰،۰۰۰ تا ۱،۰۰۰،۰۰۰ تومان، کسب نموده است و این، یک معامله پیروزمندانه برای بیمه‌گذار و خانواده اوست…

آنچه در بالا گفته شد، صرفاً یک مثال بر پایه تحقیقات میدانی انجام شده توسط گروه آموزشی بیمه مارکتینگ بود. بدیهی است که دهها کاربرد مختلف و متنوع دیگر در ازای استفاده از خدمات باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ نیز وجود دارد که قطعاً مورد توجه استفاده‌کنندگان از خدمات این باشگاه می‌باشد…

all-logos-02

فواید برای نمایندگی شما

فواید و کاربردهای استفاده از خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ برای نمایندگان، کارگزاران و شرکت های خدمات بیمه چیست؟

در کل می توان پنج فایده اصلیِ استفاده از خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ را برای نمایندگی، کارگزاری و یا شرکت خدمات بیمه شما بر شمرد که به ترتیب عبارتند از:

خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ بیش از هر چیزی، خلق یک مزیت رقابتی بلندمدت و غیر قابل کپی برداری توسط بیمه گران رقیب را برای نمایندگی/کارگزاری بیمه شما به ارمغان می آورد. بدین صورت که با ارائه خدمات باشگاه در قالب یک پوشش اضافه بیمه ای در کنار بیمه نامه اصلی و نیز مانور تبلیغاتی بر روی خدمات باشگاه به عنوان پوششی شبیه و نظیر بیمه درمان تکمیلی، توجه بسیاری از بیمه گذارانِ بالقوه به سمت نمایندگی/کارگزاری شما جلب خواهد شد. بنابراین اصلی ترین فایده استفاده از خدمات باشگاه برای شما، علاوه بر حفظ بیمه گذاران فعلی برای بلند مدت، جذب مشتریان جدید نیز می باشد.
با توجه به مثالی که درباره خانواده چهار نفره زده شد، به سادگی می توان نتیجه گرفت که استفاده از خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ چه تأثیر شگرفی بر روند جلوگیری از بازخرید انواع بیمه نامه ها و مخصوصاً بیمه نامه های عمر بر جای می گذارد. بدیهی است بیمه گذاری که در ازای پرداخت ۱،۰۰۰،۰۰۰ تومان حق بیمه سالیانه (بابت هر نوع بیمه نامه ای)، مبلغ متوسط ۳،۷۰۰،۰۰۰ تومان تخفیف خدمات دندانپزشکی و… دریافت می نماید، با در نظر گرفتن مابه التفاوت ۲،۷۰۰،۰۰۰ تومانی ایجاد شده، طبیعتاً میلی به بازخرید یا عدم تمدید بیمه نامه مذکور و درمقابل، همکاری با سایر نمایندگان و کارگزاران بیمه رقیب نخواهد داشت. ولو اینکه نرخ بیمه نامه شما از رقبای تان بیشتر باشد، اما باز هم مابه التفاوت ایجاد شده، به نفع بیمه گذارِ نمایندگی/کارگزاری شماست!!!
قطعاً می دانید ترکیب پورتفوی یک نماینده یا کارگزار یا شرکت خدمات بیمه امروزی، می بایست شامل قراردادهای بیمه انفرادی در کنار چند قرارداد بیمه گروهی باشد. اما عقد قراردادهای بیمه گروهی با شرکت ها، سازمان ها و اُرگان های بزرگ، مستلزم ارتباطات بسیاری قوی و یکپارچه می باشد که از عهده هر نماینده ای ساخته نیست. اینجاست که ارائه خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ به مدیران تصمیم گیرنده در سازمان ها و شرکت های بزرگ، ورق را به نفع شما برخواهد گرداند. بدین ترتیب، سازمان یا شرکت طرف مذاکره، با مشاهده صرفه جویی عظیمی که در بودجه های رفاهی ایشان به دلیل جایگزین کردن خدمات باشگاه ایجاد می گردد، در مذاکرات، راه را برای عقد قرارداد با شما هموار می سازند.
چهارمین فایده استفاده نمایندگی/کارگزاری/شرکت خدمات بیمه شما از خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ، احتمالاً شیرین تر و جذاب تر از سه فایده قبل، جلوه خواهد نمود!!! بیمه مارکتینگ در اقدامی بی سابقه، تصمیم گرفته است تا نماینده، کارگزار یا شرکت خدمات بیمه ای که اقدام به اخذ نمایندگی باشگاه جهت ارائه کارت های تخفیف به بیمه گذاران خود می نماید را در منافع مالی این طرح سهیم سازد! بدین ترتیب، شما با فروش هر عدد کارتِ اشتراک باشگاه به بیمه گذاران و بیمه شدگان خود، به میزان ۲۵% از مبلغ هر کارت را به عنوان پاداش فروش، دریافت می نمایید. از آنجا که مبلغ هر عدد کارت اشتراک درمانی، برابر با ۱۳۷،۰۰۰ تومان است، بنابراین شما با فروش هر عدد کارت تخفیف، مبلغ ۳۴،۲۵۰ تومان پاداش فروش دریافت خواهید نمود. مثلاً فرض کنیم نمایندگی یا کارگزاری شما ۲۵۰۰ بیمه‌گذار در تمامی رشته‌های بیمه‌ای داشته باشد. بنابراین شما حتی درصورت فروش به نیمی از بیمه‌گذاران خود، قادر به به فروش ۱۲۵۰ کارت اشتراک خواهید بود. مطابق با تعداد کارت‌های فروخته شده، درصد پاداش فروش شما ۲۵% از مبلغ پایه هر کارت خواهد بود و این یعنی کسب ۴۲،۸۱۲،۰۰۰ تومان پاداش فروش در هر سال برای شما. به عبارت دیگر، ایجاد یک درآمد ۳،۵۶۰،۰۰۰ تومانی در هر ماه! (مشاهده جدول پاداش فروش نمایندگان)
نکته قابل توجه اینجاست که شما علاوه بر عرضه کارت های اشتراک باشگاه به مجموعه بیمه گذاران و بیمه شدگان خود، می توانید اقدام به فروش این کارت ها به صورت آزاد به افراد عادی و حتی سازمانها و شرکتهای بزرگ و… نیز بنمایید و بدین ترتیب، محدودیتی در عرضه و فروش کارت های اشتراک صرفاً به مجموعه بیمه گذاران خود نخواهید داشت. این امتیاز سبب شکل گیری منابع نامتناهی درآمد برای نمایندگی/کارگزاری شما خواهد گردید.

all-logos-02

شرایط اخذ نمایندگی باشگاه

الف) شرایط اعطای نمایندگی به اشخاص حقیقی

شخص حقیقی متقاضی اخذ نمایندگی باید دارای شرایط زیر باشد:

نداشتن سوء پیشینه کیفری و هم چنین نداشتن سابقه محکومیت
داشتن گواهی پایان خدمت وظیفه عمومی یا معافیت دائم (برای آقایان)
داشتن حداقل مدرک کارشناسی
داشتن بین ۲۲ تا ۶۰ سال سن

ب) شرایط اعطای نمایندگی به اشخاص حقوقی

اعطای نمایندگی به اشخاص حقوقی منوط به احراز شرایط زیر می باشد:

تشکیل و ثبت در قالب شرکت سهامی خاص یا شرکت تعاونی متعارف
تهیه اساس نامه طبق نمونه ابلاغی
موضوع فعالیت نماینده حقوقی به طور انحصاری ارائه خدمات باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ باشد
تعداد اعضای هیأت مدیره حداقل سه نفر باشد
داشتن حداقل ۱،۰۰۰،۰۰۰،۰۰۰ ریال سرمایه اولیه
ارائه گواهی‌نامه بانک حاکی از تأدیه قسمت نقدی سرمایه حداقل به میزان ۳۵ درصد کل سرمایه نماینده حقوقی
ارائه صورت کامل اسامی سهامداران، مدیران و میزان سهم هر یک از آنها
ارائه عدم سوء پیشینه کیفری و همچنین نداشتن سابقه محکومیت

ج) استخدام و جذب نماینده فروش رسمی در باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ برای سطح کشور

باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ به عنوان تنها شرکت دارای مجوز و موضوع اساسنامه مرتبط با فعالیت در زمینه فروش کارت تخفیف (اشتراک) در کشور مورد لطف دوستان زیادی برای همکاری قرار دارد و به دلیل افزایش روز افزون نمایندگان و البته رعایت استانداردهای شرکت، ایجاد دوره آزمایشی برای هر فرد پیشنهاد کننده همکاری امری ضروری است و شرکت، پس از دوره‌ی آزمایشی و با توجه به دریافت قابلیت‌های بالفعل هر فرد، ایشان را در اختیار یک مدیر فروش برای همکاری قرار می‌دهد.

جذب همکار در بخش فروش (در سال ۱۳۹۷) در سه حالت امکان‌پذیر می‌باشد:

نوع اول:

قرارداد بازاریابی و دریافت کد ۵ رقمی جهت فعالیت در شهرستان‌ها و اُستان‌هایی که باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ هم‌اکنون در حال فعالیت می‌باشد.

متقاضیان می‌بایست با تکمیل فرم اعطای نمایندگی، اطلاعات مورد نیاز را در اختیار معاونت نمایندگان باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ قرار دهند و حتماً اطلاعات معرف خود را دقیق اطلاع‌رسانی نمایند. پس از امضای قرارداد همکاری (محدود) و دریافت اطلاعات اولیه و شرکت در کلاس‌های مقدماتی و آشنایی با خدمات باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ و دریافت بسته آموزشی، پشتیبانی و همچنین دریافت اطلاعات پُرتال رسمی باشگاه برای استفاده از مطالب آموزشی و ثبت اشتراک، به مدّت محدود با شرکت همکاری می‌نمایند.

مزایای کد ۵ رقمی: (کارمزد ۱۵% از حق اشتراک + پاداش فروش)

معاف از مالیات بر درآمد
قرارداد همکاری مطابق با آئین نامه ۱۱ در بیمه مرکزی (مربوط به آئین نامه دو شغله | این فعالیت شغل محسوب نمی‌شود)
آموزش حرفه ای مقدماتی و پیشرفته در تیم مدیران فروش باشگاه
دارای قابلیت دریافت نامه معرفی نامه سازمانی برای ارائه خدمات به سازمان
قابلیت دریافت ویزیت کارت باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ با نام و مشخصات شما
دریافت پشتیبانی ۲۴ ساعته و حضور مدیر فروش مرتبط در جلسات فروش گروهی و سازمانی
عضویت در گروه پشتیبانی اطلاعات نمایندگان در تلگرام
دریافت نام کاربری و پسورد در پرتال آموزش و پشتیبانی باشگاه در سایت باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ

مدارک لازم در این بخش:

موفقیت در مصاحبه تخصصی امور نمایندگان
حضور یک نفر ضامن در زمان امضای قرارداد با مدارک شناسایی
ارائه اصل تمامی مدارک فوق در زمان مراجعه به باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ، جهت عقد قرارداد الزامیست.
اعطای نمایندگی به متقاضیان دارای مدرک تحصیلی دیپلم و یا فوق دیپلم با داشتن حداقل ۳ سال کار بازاریابی فنی و تخصصی منوط به موافقت کتبی مدیر امور نمایندگان باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ خواهد بود.

نوع دوم:

قرارداد نمایندگی و دریافت کد ۴ رقمی جهت فعالیت در شهرستان‌ها و اُستان‌هایی که باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ هم‌اکنون در حال فعالیت می‌باشد.

در صورت ثبت حداقل مشخص شده تعداد فروش (۲۰۰ عدد اشتراک) در یک دوره‌ی زمانی مشخص، فعالیت خود را در باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ، به صورت نامحدود تمدید نموده و پس از این دوره، درخواست نمایندگی جنرال با کد ۴ رقمی (برای فعالیت در سطح کشور و تمامی رشته‌ها) و کد فروش نامحدود را به باشگاه ارائه نمایند.

مزایای کد ۴ رقمی: (کارمزد ۲۵% از حق اشتراک + پاداش فروش)

معاف از مالیات بر درآمد
قراداد همکاری مطابق با آئین نامه ۱۱ در بیمه مرکزی (مربوط به آئین نامه دو شغله | این فعالیت شغل محسوب نمی‌شود)
با قابلیت جذب نماینده فروش نوع اول، به صورت رسمی
ارتقاء عضویت در گروه پشتیبانی اطلاعات نمایندگان در تلگرام
ارتقاء نام کاربری و پسورد در پرتال آموزش و پشتیبانی باشگاه در سایت باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ

مدارک لازم در این بخش:

تسلیم سفته یا چک، به مبلغ ۳۰۰ میلیون ریال به ظهرنویسی یک نفر ضامن معتبر (کارمند یا کاسب دارای پروانه کسب معتبر)

نوع سوم:

قرارداد نمایندگی ویژه‌ی شهرستان‌ها و اُستان‌هایی که هم‌اکنون باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ در آنها فعالیتی ندارد.

شما می‌توانید پس از درخواست نمایندگی و تأمین مدارک فوق با امضای قرارداد متمم (در کنار قراداد همکاری) موقعیت جغرافیایی خاصی را برای فعالیت به صورت انحصاری و یا عمومی معرفی نمایید. بدیهی است فعالیت در صورت انجام تعهدات در منطقه جغرافیایی شما انحصاری بوده و جذب همکاران جدید، تحت نظارت شما خواهد بود.

مزایای نمایندگی انحصاری: (کارمزد ۲۵% از حق اشتراک + پاداش فروش)

معاف از مالیات بر درآمد
قرارداد همکاری مطابق با آئین نامه ۱۱ در بیمه مرکزی (مربوط به آئین‌نامه دو شغله | این فعالیت شغل محسوب نمی‌شود)
با قابلیت جذب نماینده فروش نوع اول به صورت رسمی
آموزش حرفه‌ای مقدماتی و پیشرفته در تیم مدیران فروش باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ
دارای قابلیت دریافت نامه‌ی معرفی‌نامه سازمانی برای ارائه خدمات به سازمان
قابلیت دریافت ویزیت کارت باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ با نام و مشخصات شما
دریافت پشتیبانی ۲۴ ساعته و حضور مدیر فروش مرتبط در جلسات فروش گروهی و سازمانی
عضویت در گروه پشتیبانی اطلاعات نمایندگان در اپلیکیشن و نرم‌افزارهای ارتباط جمعی
دریافت نام کاربری و پسورد در پُرتال آموزش و پشتیبانی باشگاه در سایت باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ

مدارک لازم در این بخش:

موفقیت در مصاحبه تخصصی امور نمایندگان
حضور یک نفر ضامن در زمان امضای قرارداد با مدارک شناسایی
ارائه اصل تمامی مدارک فوق در زمان مراجعه به شرکت، جهت عقد قرارداد الزامیست.
اعطای پروانه نمایندگی به متقاضیان دارای مدرک تحصیلی دیپلم و یا فوق دیپلم با داشتن حداقل ۳ سال کار بازاریابی فنی و تخصصی منوط به موافقت کتبی مدیر امور نمایندگان باشگاه خواهد بود.
ارائه ۱۵ میلیون تومان ضمانت‌نامه‌ی بانکی و یا ۵ میلیون تومان وجه نقد در اختیار شرکت (به جهت تضمین و تأمین فروش حداقل ۲۰۰۰ اشتراک انفرادی طی ۲ ماه و یا یک قرارداد سازمانی با ۵۰۰۰ اشتراک طی ۲ ماه)

* لازم به ذکر است اجرای بند فوق، می‌بایست پس از تأمین مراکز و آمادگی باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ برای ارائه خدمات در آن شهر انجام شود.

* در این نوع قرارداد نمایندگی، ارسال رزومه و لیست توانایی‌های شما اجباری می‌باشد. لذا قبل از تکمیل فرم، اطلاعات زیر را ایجاد و آماده نمایید:

شهر پیشنهادی
سوابق کاری
سوابق بازاریابی
فضای کار (دارای محل فعالیت هستید یا خیر) و مشخصات
تیم کاری (دارای تیم فروش یا بازاریابی هستید یا خیر) و تعداد نفرات
اهداف و برنامه‌ها برای همکاری با باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ
توضیحات تکمیلی

«افتخار ما همکاری با افراد لایق و افکار جالب است»

۵۶ دیدگاه. ارسال دیدگاه جدید

موسوی

۱۳۹۷-۰۳-۲۸ ۱:۰۰ ق٫ظ

وقت بخیر
الان مرکز استانی که نمایندگی هنوز راه نیوفتاده، نماینده باید کارت خدمات رو بر چه اساسی بفروشه؟ چون هنوز توی اون شهر مراکز خدمت وجود نداره و باید به مشتری کارت رو برای چه خدمتی عرضه کنیم؟ یعنی بگیم این کارت رو بگیر تا در آینده فلان خدمات بهت داده بشه!؟ شرمنده من این قسمتشو هنوز نگرفتم
خیلی ممنون

راهنمای جامع خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ

چرا باشگاه مشتریان؟!

چرا باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ؟!

چرا مردم باید به جای اینکه پول های خود را در بانک ها سرمایه گذاری و سپرده گذاری کنند، از شما بیمه عمر بخرند؟!

چرا مردم باید یک شبه، بر بی اعتمادی ذاتی خودشان به صنعت بیمه غلبه کنند و رو به خرید بیمه، آن هم از نوع «عمر» بیاورند که درواقع، قولی برای ۲۰ یا ۳۰ سال دیگر است؟!

چرا مردم به جای خرید بیمه عمر از صدها یا هزاران نماینده بیمه دیگر که همین بیمه نامه را گاهی حتی با پوشش ها و نرخ سودهای بالاتر و بهتر می فروشند، از «شما» بخرند؟!

حال زمان آن است تا به این نکته بپردازیم که باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ چیست و چرا و چگونه می تواند همان حلقه گمشده صنعت بیمه امروز در کشور ما باشد؟!

دندانپزشکی

چشم پزشکی

عینک

اُپتومتریست

رادیولوژی

آزمایشگاه

درمان چاقی و لاغری

مشاوره درمانی

ماموگرافی

درمان دیابت

لاپاروسکوپی

سونوگرافی

فیزیوتراپی

پوست، مو و زیبایی

طب سنتی

طب سوزنی

ماساژ درمانی

قیمت هر عدد کارت تخفیف درمانی این باشگاه برابر با ۱۳۷،۰۰۰ تومان برای مدت یک سال می باشد.

خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ؛ یک «بیمه درمان تکمیلی» متفاوت از آنچه تاکنون می شناختید:

اما این موضوع چه ارتباطی به خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ دارد؟!

و این همان فرصتی در لباس مبدل است که در دل مشکلی به نام نارضایتی عمومی کارمندان از بیمه های درمان تکمیلی وجود دارد…

***********************

***********************

۱. چرا مردم باید به جای اینکه پول های خود را در بانک ها سرمایه گذاری و سپرده گذاری کنند، از شما بیمه عمر بخرند؟!

۲. چرا مردم باید یک شبه، بر بی اعتمادی ذاتی خودشان به صنعت بیمه غلبه کنند و رو به خرید بیمه، آن هم از نوع بیمه عمر بیاورند که در واقع، قولی برای ۲۰ یا ۳۰ سال دیگر است؟!

۳. چرا مردم به جای خرید بیمه عمر از صدها یا هزاران نماینده بیمه دیگر که همین بیمه نامه را گاهی حتی با پوشش ها و نرخ سودهای بالاتر و بهتر می فروشند، از شما بخرند؟!

**********************

حال به نظر می‌رسد حلقه‌ی گمشده‌ی صنعت بیمه، هم اکنون در دستان شماست…!!!

معرفی خدمات باشگاه

معرفی خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ

فواید برای بیمه گذاران شما

فواید و کاربردهای استفاده از خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ برای بیمه گذاران و بیمه شدگان یک نمایندگی یا کارگزاری بیمه چیست؟!

فواید برای نمایندگی شما

فواید و کاربردهای استفاده از خدمات باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ برای نمایندگان، کارگزاران و شرکت های خدمات بیمه چیست؟

شرایط اخذ نمایندگی باشگاه

الف) شرایط اعطای نمایندگی به اشخاص حقیقی

ب) شرایط اعطای نمایندگی به اشخاص حقوقی

ج) استخدام و جذب نماینده فروش رسمی در باشگاه مشتریان بیمه‌مارکتینگ برای سطح کشور

جذب همکار در بخش فروش (در سال ۱۳۹۷) در سه حالت امکان‌پذیر می‌باشد:

نوع اول:

نوع دوم:

نوع سوم:

«افتخار ما همکاری با افراد لایق و افکار جالب است»

۵۶ دیدگاه. ارسال دیدگاه جدید

پاسخ دادن به مدیر سایت لغو پاسخ